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消費心理學引導品牌成功!

2019-02-25 535人閱讀 來源:標志匯

設計的目的是為品牌創造價值,滿足消費者的物質需要和精神需要,同時也為商家贏得更高的利潤。設計的受眾目標是已有的和潛在的消費者,如果設計達不到消費者生理與心理的滿足,得不到消費者認可。因此,設計師必須借助于消費心理學,主動與消費者溝通,了解消費者心理規律,使設計最大限度地與消費者需求匹配,滿足各層次消費者,提高消費者滿意度。 消費者不僅僅是購買產品的服務,而是滿足需要和解決問題。因此,動機因素對消費行為的影響是顯而易見的。動機驅使個體的消費行為,而個體心理特征或者個性使不同的個體選擇不同的行為去實現和滿足動機。對于設

設計的目的是為品牌創造價值,滿足消費者的物質需要和精神需要,同時也為商家贏得更高的利潤。設計的受眾目標是已有的和潛在的消費者,如果設計達不到消費者生理與心理的滿足,得不到消費者認可。因此,設計師必須借助于消費心理學,主動與消費者溝通,了解消費者心理規律,使設計最大限度地與消費者需求匹配,滿足各層次消費者,提高消費者滿意度。 


消費者不僅僅是購買產品的服務,而是滿足需要和解決問題。因此,動機因素對消費行為的影響是顯而易見的。動機驅使個體的消費行為,而個體心理特征或者個性使不同的個體選擇不同的行為去實現和滿足動機。對于設計師來講,了解消費者的需求和動機特點是做好設計工作的重要基礎。 

影響消費者消費動機的因素 

一是外部環境,如文化、亞文化、人口環境、社會地位、參照群體、家庭等,其中文化是影響最廣泛和最外層的。文化價值觀是影響消費行為的重要因素,包括家庭觀、價值觀、衛生習慣、權力距離、傳統習慣、風險意識等。二是內部環境,指心理環境,如知覺、學習、記憶、動機、個性、情緒和態度。

創新動機

消費者看重時尚、色彩搭配、造型、流行等特征。在經濟允許的情況下,消費者普遍都有求新的動機,正是這種動機帶來了設計行業的發展,設計在保持品牌風格的同時還需要不斷創新。推薦閱讀:刺激消費的良藥!創意

實用動機

消費者重視商品的質量、功效,講究經濟實惠和經久耐用。一般來講,消費者年齡愈大,求實的動機愈強。

便利動機

消費者看重省時、便利、快捷。現代生活的快節奏促使各類商品細分化、專業化,設計中應充分考慮人性化的設計,為消費者生活帶來便利。

審美動機

消費者講究欣賞價值與藝術價值。隨著生活水平的提高、文化教育的發展,這類動機越來越普遍,特別是年青一代尤為突出。現代設計中如對色彩的運用、各種風格的追求等等,都是審美動機驅使。 

名譽動機

消費者看重商品的象征意義,以此顯示自己的身份、地位、品位,具有一定實力的消費者都有這種動機。這些就是奢侈品牌能夠成功的原因之一。 

從眾動機

消費者會不自覺地受大眾影響,表現在選擇時和別人保持同一步調。社會風氣和群體行為會產生一種驅使力,促使隨大流。正是在這種動機下,出現了類似的設計,但是設計師仍應該在相似中創造不同。

喜好動機

以滿足消費者特殊興趣、愛好為主要目的消費動機,這種消費動機目的明確穩定,指向清晰集中,設計師應以專業眼光加以引導,協調處理整體關系。消費者往往同時具有多種動機,并且在許多場合,這些動機同時作用。消費者動機是決定消費行為的重要因素,了解消費動機可以為設計提供直接有效的參考依據,創造新需求、開拓市場。

總而言之,設計需要消費心理學的引導才能在消費市場中獲得更大的成功。因此,任何一項成功的品牌設計必須從研究消費心理學入手,從而把握消費者的需求、態度、動機及未來消費心理的發展趨勢,使之獲得最大的消費市場。 推薦閱讀:優秀廣告創意技巧!抓住消費者.


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